Общая концепция продвижения Wolsen Real Estate
Как работаем с платной рекламой сегодня?
1
Показ рекламы
Лид-форма или сайт
2
Посещение сайта или лид-формы
Пользователь оставляет контакты
3
Контакт
Переписка или звонок с пользователем
4
Доведение до сделки или дисквалификация
Прогрев, напоминания о себе
Недостатки текущей системы
1
Большое количество пользователей не оставляет заявку
Дальше мы их пытаемся вывести опять на контакты через ретаргетинг, но это малоэффективно, цена заявки получается не сильно дешевле, чем с холодной аудитории, как и качество
2
До 70% кликов уходит не на сайт или в лид-форму, а в аккаунты в социальных сетях
CTR кликов по ссылке на сайт или в лид-форму за этот год 0,84%, а всех кликов в том числе по социальным сетям 3,69%. Получается в соцсети пользователь уходит в 4 раза охотнее, чем в заполнение заявки.
3
Мы их теряем до 75% пользователей, которые не захотели оставить заявку здесь и сейчас
Они уходят в социальные сети, но подписались они или нет, написали они в сообщения или нет, мы не знаем и не управляем этими факторами.
Слева как представляем поведение пользователя мы,
справа как он ведет себя на самом деле.
Что мы предлагаем?
Адаптировать маркетинг и платный трафик под текущие реалии.
Использовать лид-форму и сайт только как входную точку в систему касаний
Подключить все возможные инструменты для касаний.
Подписка на социальные сети
Подписывать на социальные сети, всех вошел в систему касаний
Показывать им "знаковые" видео по объектам
Цель рекламы: досмотр видео до конца.
Использовать Instagram Direct, Facebook Messenger, WA Business для закрытия трафика
Если пользователь не хочет взаимодействовать через форму заявки, предоставить ему разные варианты для взаимодействия, не думая за него.
Главная цель: пользователь подписался на все соцсети, посмотрел все "знаковые" видео, посмотрел все описания объектов на сайте, в итоге оставил контакт
Постараться полностью закрыть внимание пользователя.
Как считать эффективность?
Предлагаем внести несколько показателей эффективности.
1
Количество заявок с сайт и лид-форм
Оставить этот показатель без изменений
2
Положительная динамика притока подписчиков в социальные сети
Рост аудитории, которой можно будет продавать разные варианты недвижимости, не только те, что крутятся в рекламе.
3
Положительная динамика количества обращения в мессенджеры
Работа должна приводить к росту количества переписок.
4
Увеличение показателей вовлеченности в аккаунты в социальных сетях
Количество реакций пользователей на посты в социальных сетях также должна будет расти.
Спасибо за внимание!